課程重點(diǎn)：1，為什么要做年度計劃。2，年度計劃的依據。3，年度計劃的內容。4，年度計劃的流程。5，年度計劃的執行方法。

企業(yè)管理的核心。1，達成目標。2，超越夢(mèng)想3，持續發(fā)展

一、為什么要做年度計劃？計劃是什么？

年度計劃是目標與結果之間的路徑；是GPS，是導航；是績(jì)效的依據；是搭建架構的基礎；是檢視目標。有一個(gè)良好的計劃才能明確以后的發(fā)展道路。

企業(yè)商業(yè)模型的升級、利潤增長(cháng)模型的升級、營(yíng)銷(xiāo)管理模型的升級其實(shí)就是業(yè)績(jì)、利潤、人力、架構的升級，這是年度計劃的主要內容，做出這些計劃我們才能使得公司全面升級。明確以后的工作方向才會(huì )讓自己的努力實(shí)現價(jià)值。

二、年度總結的依據是:總結、分析、梳理、優(yōu)化、規律。

1，總結：過(guò)去一年的工作總結，參考過(guò)去三年的數據報表進(jìn)行a，目標達成情況分析。B，達成的要素、未達成的原因。C，也集中月度、嫉妒、半年的占比。D，為什么出現上述問(wèn)題？有沒(méi)有淡旺季。

2，分析：a，業(yè)績(jì)的分析。B，利潤的分析。C，產(chǎn)品、人力模型的關(guān)系分析。D，市場(chǎng)與競爭對手的狀況。

3，梳理:梳理過(guò)程中要按照五個(gè)定位進(jìn)行即：a，產(chǎn)品與客戶(hù)的需求優(yōu)勢、劣勢。B，利潤增長(cháng)的關(guān)鍵點(diǎn)。C，商業(yè)模型。D，營(yíng)銷(xiāo)管理模型。E，現有架構與明年目標之間的差距。

4，優(yōu)化：主要優(yōu)化以下三個(gè)方面a，產(chǎn)品模型的優(yōu)化。B，銷(xiāo)售模式的優(yōu)化。C，管理架構的優(yōu)化。

5，規律：總結過(guò)去年度目標時(shí)間的規律，計劃大于目標10%-20%。

三、年度計劃的內容。目標、架構、實(shí)施方法。

1，目標是架構的燈塔，要合理、具體、量化、可考核。

2，架構是目標的階梯，要清晰、階梯式增長(cháng)。

3，領(lǐng)導:執行時(shí)實(shí)現的保證。要懂得指導、引導、督導、輔導。

4，控制室達成的基礎。要掌控過(guò)程和節奏。

四、計劃的步驟。

董事會(huì )確定目標、總裁辦討論可行性、分層級總計和計劃并提交總裁辦、總裁辦再討論、分層級確認、年度總結會(huì )議、簽訂各層級責任狀。

五、年度計劃的執行。

1，保證年度計劃實(shí)施的措施：向活動(dòng)要業(yè)績(jì)，向管理要效益，向架構要未來(lái)，向追蹤要結果，向服務(wù)要品牌。年度工作節奏、月度節奏、年度激勵方案、日周月季年工作節奏，也就是年計劃、月策劃、周控制、日檢查都要嚴格執行。

2，年度計劃是以結果為導向的過(guò)程設計、以結果為導向的過(guò)程管理、以結果為導向的過(guò)程控制。

3，公司管理系統的模型：1，路徑:目標、架構、領(lǐng)導、控制。2，流程：年計劃、月策劃、周經(jīng)營(yíng)、日檢查。3，方法：選、訓、考、用、留。4，工具：日、周、月、季、年會(huì )議表報系統。

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